Idéias para ajudar sua mala direta a se destacar

Na parte 1 desta série, discutimos como usar a emoção na mala direta para gerar resultados. Na parte 2, discutimos o uso da aversão à perda para impulsionar as vendas. Na parte 3, discutimos como usar a escassez e a reciprocidade para aumentar suas vendas de mala direta. Além de exclusividade. Na parte 4, discutimos a prova social e os comportamentos de storytelling para gerar resultados de mala direta mais altos. Na parte 5, discutimos como o viés de autonomia e o princípio da consistência podem ser usados ​​na mala direta para aumentar os resultados.

Na parte 6, examinamos como a teoria da lacuna de informação e o princípio da autoridade poderiam ser usados ​​para aumentar a resposta da mala direta. Na parte 7, falamos sobre viés e enquadramento do status quo para levar as pessoas a agir da maneira que você deseja. Na parte 8, discutimos os gatilhos automáticos de conformidade. Na parte 9, discutimos como maximizar sua cópia de mala direta. Na parte 10, discutimos como aumentar a conveniência de seu produto ou serviço com mala direta. Por fim, discutiremos a criação de um marketing de mala direta diferenciado. Ao usar esses comportamentos humanos, você pode obter uma vantagem competitiva e aumentar as vendas.

O efeito Von Restorff é a tendência humana de perceber e lembrar coisas que se destacam. Boas campanhas de mala direta quebram a confusão. Você pode usar isso estrategicamente para obter melhores resultados de mala direta. Vejamos como você pode utilizar melhor esse método.

O contexto em que sua mensagem aparece e o que a cerca influencia o quanto ela é perceptível e memorável. As pessoas passam por seus e-mails no piloto automático, portanto, o uso de tamanho, forma, cor e imagens afetará o quão diferente ou distinta é sua peça.

Para alguns produtos e serviços, é uma boa ideia criar curiosidade, não dando nenhuma dica do que está dentro do envelope. Para outros, isso pode ser uma má ideia. Considere todas as suas opções antes de tomar essa decisão. Você pode se destacar de várias maneiras diferentes. Destacar-se apenas para ser notado, porém, não é suficiente. Você precisa fazer com que seu produto ou serviço seja estrategicamente notado.

Não faça com que sua mala direta atraia a atenção de forma que as pessoas se lembrem dela, mas não saibam o que você está vendendo e, por fim, não comprem. Basicamente, você quer ser notado, ser relevante e fazer com que eles comprem.

Ideias de mala direta que se destacam e combinam com uma mensagem:

Você também pode destacar sua mensagem usando surpresa. As pessoas são programadas para prever o que acontecerá a seguir. Quando você muda o que eles esperavam, você os surpreende. Isso concentrará sua atenção e intensificará suas emoções. Isso fará com que eles se lembrem de sua mensagem.

Como criar uma mala direta de destaque:

O marketing de mala direta projetado para se destacar estrategicamente superará outras peças em reconhecimento, recall e vendas! As táticas mencionadas acima são uma ótima maneira de direcionar a resposta de mala direta que você deseja. Tenha em mente que você sempre pode combinar táticas de ciência comportamental para aumentar a eficácia delas. Seja criativo e divirta-se com sua mala direta. Em nosso artigo final, discutiremos o tempo de mala direta.

Summer Gould é executiva de contas da Neyenesch Printers. Summer passou sua carreira de 31 anos ajudando clientes a obter melhores resultados de marketing. Ela atuou como palestrante do painel para as conferências da Associação de Provedores de Serviços de Marketing. Ela é ativa em várias organizações do setor e é membro do conselho da Printing Industries Association San Diego, bem como presidente do setor do San Diego Postal Customer Council. Você pode encontrá-la no site da Neyenesch: neyenesch.com, e-mail: [email protected], no LinkedIn ou no Twitter @sumgould.